陈安之，一位被誉为销售界的传奇人物，他的销售技巧和语录一直被广大销售人员所推崇。今天，我们将深入探讨陈安之的销售技巧，从跟踪客户到运用FAE法则，以及如何应对客户疑虑，一一揭晓这些宝贵的销售智慧。
10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意……
在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
激将法是利用客户心理的一种销售技巧。通过适当的方式激发客户的竞争心理，使其产生购买的欲望。例如，可以告诉客户：“您知道吗？我们这个产品在市场上非常受欢迎，很多客户都纷纷下单，您是不是也想成为其中的一员呢？”
销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。在与客户沟通时，要善于倾听客户的需求和意见，而不是一味地推销产品。服务要真诚，从心底为客户提供帮助。
销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。在销售过程中，要始终将客户的需求放在首位，以帮助客户解决问题为目标，而不是仅仅为了成交而成交。
第二句我给您发资料看看，可以让你在选择产品的时候少走很多弯路！第三句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。
没关系，买东西就是要多看看，多比比，只有这样才能买到最适合自己的产品！
以外贸谈单为例，假设你是五金工具供应商，你要向客户销售你的产品，和大家聊聊这个FAE法则在这件事情上的具体应用。FeaturesF代表特征，Advantages代表优势，enefits代表好处，Evidence代表证据。
你好，我是菲老师，上节课我们聊了接抛球法——如何四两拨千斤，轻松化解客户疑虑，这节课我将会分享销售界常见的十大客户疑虑问题应对话术，进一步帮助大家解决问题。
方式三：注重底层逻辑而非技巧。在销售过程中，不仅要掌握各种销售技巧，更要深入理解销售背后的底层逻辑，这样才能在实战中游刃有余。
通过以上陈安之销售技巧的深入解析，相信您已经对如何成为一名优秀的销售人员有了更清晰的认识。在销售的道路上，不断学习和实践，相信您一定能取得优异的成绩。