近年来，保健酒市场呈现出持续扩容的态势。2022年，保健酒市场规模已从2015年的258.5亿元增长至350亿元，这一数字令人瞩目。据《中国养生酒发展白皮书》预测，到2024年，我国保健酒行业市场规模有望进一步攀升至580亿元，显示出巨大的发展潜力。
在保健酒市场中，露酒作为一种介于传统保健酒与白酒之间的分类，越来越受到许多企业的看好，同时也受到消费者的欢迎。露酒的核心优势在于，它既能满足消费者的饮酒需求，又能为身体带来健康保护。更重要的是，一些露酒的外包装已经走向时尚，更具吸引力。
1.争夺消费者要从“第一口酒”开始
在保健酒销售过程中，争夺消费者要从“第一口酒”开始。这意味着酒厂需要在产品的口感、包装和品牌形象上多下功夫，以吸引消费者的首次尝试。
2.有故事的品牌更受消费者偏爱
在保健酒市场中，有故事的品牌更受消费者偏爱。这意味着酒厂在品牌建设上，可以通过讲述品牌故事，增强品牌的文化内涵和情感价值，从而赢得消费者的喜爱。
1.商务应酬跃入用酒场景之首
2.消费档次两极化加剧
3.消费者习惯品牌交替使用，热衷尝新
4.主流消费人群逐渐年轻化
5.品牌间竞争加剧
随着市场的发展，保健酒销售模式也在不断进化。商务应酬成为用酒场景之首，消费档次两极化加剧，消费者习惯品牌交替使用，热衷于尝试新品。主流消费人群逐渐年轻化，品牌间的竞争也日益激烈。
随着中秋节和国庆节的临近，白酒行业迎来了传统的销售旺季。在这个时期，各大酒企纷纷推出促销活动，以满足消费者的需求。值得注意的是，在上半年整体动销不畅的情况下，白酒板块上市公司中期业绩出现了分化。
1.线上化
居民线上消费占比持续提升，消费者更加追求“性价比”。京东、拼多多等电商平台成为保健酒销售的重要渠道。
2.数字化
天猫健康联合阿里妈妈、天猫客户营销部发布第12期经营指南，聚焦保健滋补需求，从趋势、商机等方面为酒企提供参考。
3.精细化
酒厂根据自身的发展阶段灵活选择销售模式，整体呈现出线上化、数字化、精细化三大趋势。
郎酒从传统酒企“广告+经销商”的经销模式，逐步向“品牌+消费者”的销售模式转变。在这一过程中，圈层造势的脉络逐步呈现，通过“走出去”的方式，扩大品牌影响力。
保健酒的保健功能和功效是显而易见的事实。消费者在看到标签上有“鹿龟酒”、“蚂蚁酒”、“海马酒”、“人参酒”等字样时，就会产生对产品功效的认知。
劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键。
在互联网时代，移动端成为消费者获取信息、购买产品的重要渠道。保健酒企业需要重视移动端的运营，通过优化移动端用户体验，提升销售业绩。