任正非：华为要防止内卷，任正非如何控制华为

1.持续投入，构建销售体系

华为的成功，离不开持续不断的坚定投入。公司通过构建销售价值观和文化土壤，立足长远，从理解客户、运作项目、构建客户关系、管理客户关系、管理渠道、管路复合增长等模块，一步步打通销售体系，从而复制、拥有、善用华为销售铁军。

2.品牌运营与销售渠道

任正非强调，转做品牌首先要构建自己的销售渠道，同时还需要专门的团队来进行品牌运营。这包括产品设计和用户体验等方面，这些都是品牌运营不可或缺的部分。

3.坚韧品格与民族企业家精神

任正非以其坚韧不拔的意志和敢为人先的勇气，带领华为一路披荆斩棘，成为民族企业家的典范。华为的每一次突破，都推动着中国科技走向新的高度。

4.解决商业痛点，关注应用场景

华为的核心在于解决商业上的痛点，而不是仅仅追求技术的酷炫。公司注重找到合适的应用场景，挑选最合适的模型和路径，以实现科技与商业的完美结合。

5.防止内卷，注重细节

任正非强调，防止内卷的关键在于做好自己的事情，做好本职工作。这意味着在科技的进步过程中，要注重每一个细节，确保科技的发展能够真正推动社会进步。

6.狼性文化与人才选拔

华为的狼性文化在公司氛围上保持了员工积极奋斗的作风。在人才选拔方面，华为非常重视，选拔人才的标准是能够为公司创造价值，推动公司发展。

7.活下来，有质量地活下来

在经历了美国制裁的危机期后，华为依然保持清醒的头脑，强调“活下来，有质量地活下来”。这表明华为在发展的道路上，始终将生存和可持续发展放在首位。

8.内卷现象与行业健康发展

在经济承压和行业过度投资的情况下，内卷现象愈发严重。为了保住销售规模与市场份额，企业不惜亏损也要打价格战，导致毛利率持续降低。这种内卷现象对行业的健康发展极为不利。

任正非通过持续投入、构建销售体系、注重品牌运营、培养坚韧品格、关注商业痛点、防止内卷、狼性文化与人才选拔等手段，成功地控制了华为，使其成为中国科技产业的领军企业。华为的成功经验值得我们学习和借鉴。